2025Temu入驻终极指南（开店条件/流程/费用详解+全托管vs半托管对比+邀请码+问题解答）

一：Temu 介绍

Temu 是拼多多于 2022 年推出的跨境电商平台，发展迅猛，在全球市场取得显著成绩。

（一）   基本信息

上线时间：2022年9月（首站美国，随后拓展至其他国家和地区）。

母公司：中国电商巨头拼多多（Pinduoduo）。“Temu” 意为 “Team Up，Price Down”，即买得人越多，价格越低 。

定位：跨境B2C平台，连接中国供应商与海外消费者，主打极致低价和全品类商品。

（二）   核心特点

超低价策略：商品价格普遍低于亚马逊、eBay等平台，甚至低至1美元（通过补贴和直采模式实现）。

社交裂变营销：

借鉴拼多多国内的“拼团”模式，用户可通过邀请好友助力获得折扣或免费商品。

推广口号如“Shop like a billionaire”（像亿万富翁一样购物）吸引用户。

全品类覆盖：

家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等全品类，满足全球消费者多样化的购物需求，类似国内拼多多的“百货商城”模式。

物流与售后：

商品从中国直发，物流时间通常需7-15天（部分区域提供10日达服务）。

90天免费退货、首次退货免运费等政策提升用户体验。

（三）   快速扩张与市场表现

覆盖地区：已进入美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、日本、韩国等40多个国家。与 Shein、速卖通、Tiktok 被誉为中国电商 “出海四小龙”。

下载量：多次登顶美国App Store和Google Play购物类应用榜首（Sensor Tower数据）。

用户增长：2023年一季度，Temu美国活跃用户超5000万，月均用户停留时长接近亚马逊。

（四）   访问方式

官网：https://www.temu.com

App：

https://play.google.com/store/apps/temu

https://apps.apple.com/app/temu

或各大应用商店搜索“Temu”（注意区分仿冒应用）。

你可以通过访问Temu 卖家中心申请成为 Temu 卖家。

卖家链接介绍：

https://ims.pinduoduo.com/：这是拼多多商家入驻登录入口。拼多多商家通过这个入口可以进行入驻申请、登录商家后台等操作。入驻时，个人店需要上传大陆身份证原件人像面和国徽面照片、并进行实人认证；企业店则需上传三证合一的营业执照等相关证件。

https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register：这是 Temu 卖家的入驻注册入口。Temu 是拼多多旗下的全球电商平台，支持大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业和香港企业四种主体类型入驻，卖家通过该链接完成注册、填写主体信息、实名认证等操作后，即可申请入驻 Temu 平台。

https://ims.pinduoduo.com/主要面向国内市场，服务于在拼多多平台上开设店铺的国内商家；而https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register主要面向全球市场，帮助商家将商品销售到海外多个国家和地区。

二：最新Temu入驻条件及流程解析 - 手把手教你开店！

最近Temu（拼多多海外版）在全球市场火爆，不少卖家靠它赚得盆满钵满！但很多小伙伴还在问：“Temu怎么入驻？需要什么条件？流程复杂吗？” 今天，我就用最白话、最详细的方式，带大家一步步搞定Temu入驻，让你少走弯路，快速开店！

（一）   最新Temu入驻条件（2025更新）

1. 哪些卖家可以入驻？

Temu目前开放4种主体类型入驻：

✅ 大陆企业店（有限公司）

✅ 大陆个体工商户（个体户执照）

✅ 大陆个人店（需个体户执照）

✅ 香港企业店（需公司注册证+商业登记证）

❌ 纯个人无执照❌ 海外公司（非香港） 目前暂不支持！

2. 入驻必备材料

主体类型	所需材料	注意事项
大陆企业	营业执照（三证合一）、法人身份证	执照有效期＞3个月
大陆个体户	个体户执照、经营者身份证	需本人实名认证
大陆个人店	个体户执照、经营者身份证	仅支持个体户
香港企业	公司注册证、商业登记证、董事身份证	需大陆管理人（若董事非大陆人）

具体资质要求详情：

特别注意：

品牌卖家需提供商标注册证或授权书（防侵权！）

部分类目（如母婴、电子）需额外认证（如FDA、CE）

3. 店铺命名规范

店铺名称必须填写英文名。

非旗舰店的店铺名称不得使用 “official” 或其他带有类似含义的内容 。

店铺名称不得带有电话号码、电子邮箱、网址、二维码、即时通讯工具或其他联系信息（如 QQ 号码、微信号等） 。

店铺名称不得包含侵犯他人合法权利、夸大宣传可能误导公众、外国国家或地区名称、国际组织名称、政治敏感信息、与经营主体无关的其他电子商务平台信息以及其他违反法律法规或社会善良风俗的内容 。

店铺 logo 不能有中文，也不能侵权，因为店铺名称和 logo 都会在前端展示，直接面向消费者。

4. 商品相关要求

要有 48 小时发货能力，能够快速响应订单，满足消费者对于收货时效的期望。

具备跨境资质（FDA/CE 等认证非必需但优先） ，如果商品有相关的国际认证，在入驻和后续销售中会更具优势，能证明商品符合一定的国际质量和安全标准。

5. 其他条件

具有开发设计、生产拍摄的团队和能力，这样能够更好地展现商品的特色和优势，从产品研发到视觉呈现都能有专业的操作。

能够保障产能、产品质量，且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。稳定的产能和库存是持续经营的基础，优质的产品质量则是赢得消费者信任的关键 。

具有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN 希音、etsy、ebay、虾皮等），具有独立站经验的也优先考虑。有相关经验意味着卖家对跨境电商的运营模式、规则以及市场需求有更深入的了解，能更快适应 Temu 平台的运营 。

有北美市场经验的供应商优先，因为 Temu 在北美市场有较大的影响力和用户群体，熟悉北美市场需求和消费习惯的供应商能更好地选品和定价，满足当地消费者的需求。

（二）   最新Temu入驻流程（2025详细版）

第一步：注册账号

进入官方入驻入口：https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register

填写手机号、验证码、设置密码 → 完成注册

第二步：填写主体信息

• 根据你的店铺类型（企业/个体户/香港公司），上传对应材料：

• 营业执照（清晰彩色扫描，不能反光！）

• 身份证正反面（有效期＞1个月）

• 实名认证（法人/经营者需人脸识别）

填写详情说明：

若选择大陆个人店：需要填写开店人身份证照（上传清晰的身份证正反面照片）、开店人姓名、开店人身份证号、开店人身份证有效期以及办公地址 。

若选择大陆个体工商户：要填写营业执照相关信息，如注册号或统一社会信用代码、公司名称、经营场所、成立日期、营业执照有效期、组织机构代码、办公地址、经营规模，同时要填写经营人身份证照、经营人姓名、经营人身份证号、经营人身份证有效期 。

若选择大陆企业：需填写营业执照的统一社会信用代码、公司名称、营业执照地址、成立日期、营业执照有效期、办公地址、经营规模，还要填写法人证件类型、法人身份证照、法人姓名、法人身份证号、法人身份证有效期 。

若选择香港企业：填写公司注册证相关信息，包括注册证照、公司注册号、公司名称、发证日期；商业登记证相关信息，如登记证照、登记号码、营业地址、登记证有效期；银行账户名、开户证明、办公地址、经营规模；董事证件类型、董事身份证照、董事姓名、董事身份证号、董事身份证有效期，如果董事为非大陆人，还需填写管理人姓名、身份证号、身份证有效期 。

完成以上信息填写后，开店人 / 经营人 / 法人 / 董事 / 管理人要进行实名认证。使用手机扫描页面上显示的二维码，并根据手机页面提示，完成对应动作，直至手机上提示 “实名认证通过” 后，在电脑上点击【入驻成功，下一步】，完成认证环节 。

第三步：提交店铺信息

• 店铺名称（必须英文，不能带联系方式或敏感词）

• 店铺Logo（不能有中文，不能侵权，logo 分辨率需≥300dpi ）

• 计划销售的商品（至少提交1个商品+价格）

• 联系方式（负责店铺运营沟通的联系人真实姓名、手机号、邮箱）

其他填写说明：

店铺类别：准确选择店铺所经营商品的主要类别，以便平台进行分类管理和用户搜索查找 。

有无自营工厂：如实选择是否拥有自营工厂，这对于平台了解商家的供应链情况有一定参考价值 。

有无电商平台经验：勾选是否有其他电商平台的运营经验，并可在后续补充说明中列举相关平台和店铺运营成果 。

邀请码（非必填）：如果有他人提供的邀请码，可以在此处填写，可能会获得一些额外的优惠或扶持政策 。

填写完成后，仔细检查信息无误，点击提交按钮 。

第四步：等待审核

✅ 审核时间：通常3-5个工作日

✅ 审核通过 → 短信通知，可登录卖家中心

❌ 审核失败 → 检查材料是否清晰/过期，重新提交

第五步：上架商品

进入卖家后台 → 提交商品信息（标题、图片、详情）

部分商品需寄样质检（通过后才能开卖）

定价后，等待平台核价（Temu会压价，要有心理准备！）

常见问题及其解答

Q1：个人没有营业执照能入驻吗？

不行！ 必须有个体户或企业执照，纯个人做不了。

Q2：审核通过后，多久能出单？

取决于商品竞争力和价格，快的1-2周，慢的1个月+，建议选低价爆款冲销量！

Q3：Temu收款怎么结算？

大陆卖家：人民币结算，15-30天到账（对公账户）

香港卖家：美元结算，需境外银行账户

Q4：物流是自己发吗？

不用！ Temu全托管模式（卖家发货到国内仓，平台负责跨境物流）

避坑指南（新手必看！）

坑1：材料不清晰被拒 → 营业执照、身份证必须高清扫描！

坑2：定价太低亏本 → Temu会压价，核算好成本再报价！

坑3：侵权被封店 → 别卖仿牌！提前查商标！

建议：先少量测款，再批量铺货，避免压货风险！

现在就去注册：Temu卖家入驻入口

三：Temu 卖家运营模式大盘点与对比

作为跨境电商的新晋黑马，Temu的运营模式一直是卖家们最关心的话题。今天我就为大家深度解析Temu现有的3大运营模式，帮你找到最适合自己的玩法！

（一）   自营模式：专注供应链的轻运营选择

自营模式是什么：

商家职责：商家主要负责供货以及将商品运送至 Temu 的仓库，需要有稳定的商品供应能力。

平台职责与盈利方式：平台负责定价、销售、营销、物流配送和售后服务等环节，通过供销差价盈利。商家可在商品页面展示品牌 LOGO，但商品最终定价权在平台，商家无法操作后台。

1. 模式特点

商家角色：专注产品供应

核心职责：生产备货+国内仓配送

运营权限：仅供货，无定价权

2. 平台支持

全流程托管：定价、销售、物流、售后

品牌展示：允许展示品牌LOGO

盈利模式：供销差价

3. 适合对象

产能稳定的生产型厂家

追求稳定订单的供应商

缺乏运营团队的企业

优势：运营门槛低，回款稳定
劣势：利润空间受限，缺乏自主权

（二）   全托管模式：新手卖家的快速通道

全托管模式是什么：

商家操作简化：商家只需把货物送到 Temu 指定的国内仓库，后续的定价、销售、仓储管理和运输等工作都由 Temu 平台负责。该模式适合缺乏国际贸易经验的小型企业，能降低其进入跨境电商领域的门槛，平台统一的物流和定价策略可使商品具有价格竞争力。不过，商家在价格调整和产品选择方面的自主权相对较低。

此外，全托管模式下还细分有两种库存管理模式：

Vendor - Managed Inventory（VMI）模式：卖家将货物存放在 Temu 的仓库，可降低因物流延迟导致罚款的风险，但会有库存压力，因为卖家要承担货物到仓库的物流成本，且未售出的库存是一种负担。

Just - In - Time（JIT）模式：基于预售模式，订单生成后，商家有规定时间将产品送到 Temu 仓库。其优点是没有未售库存压力，但时间要求严格，产品必须在 72 小时内到达仓库，否则会被罚款。卖家可根据自身情况灵活选择 VMI 和 JIT 模式，也可与商家经理或采购经理商讨确定最适合的方式。

1. 运营流程

商家：备货至国内仓

平台：负责国际物流、销售、售后

2. 细分选项

子模式	特点	适用场景
VMI模式	提前备货	稳定销量的成熟产品
JIT模式	订单驱动	测试新品或长尾商品

3. 核心优势

72小时快速入仓

统一物流解决方案

平台流量扶持

注意事项：需严格遵守备货时效，逾期将面临罚款

（三）   半托管模式：资深卖家的进阶选择

半托管模式是什么：

结合平台与商家优势：商家可以利用 Temu 提供的选品建议、销售支持、比价定价和售后服务等资源，同时自行负责库存管理和发货履约环节。这种模式适合在海外市场有一定经验，尤其是拥有本地仓储和物流资源的跨境卖家，他们能根据市场需求灵活调整定价和库存策略，快速响应市场变化。

1. 运营特色

自主权：可调整定价策略

灵活性：支持多种物流方案

支持体系：平台大数据选品建议

2. 入驻要求

保证金：1万元（可退）

必备条件：海外仓或现货供应能力

物流时效：48小时内发货

3. 运营要点

定价策略：成本价+平台运营费

库存管理：支持批量导入

补货要求：缺货需48小时内补充

（四）   三大模式对比决策指南

维度	自营模式	全托管模式	半托管模式
运营难度	★☆☆☆☆	★★☆☆☆	★★★★☆
资金要求	★★☆☆☆	★★★☆☆	★★★★☆
利润空间	★★☆☆☆	★★★☆☆	★★★★☆
适合卖家	生产厂家	跨境电商新手	有海外仓资源的成熟卖家

运营建议：

新手入门：建议从全托管JIT模式试水

规模扩张：可过渡到VMI模式提升销量

品牌打造：半托管模式更适合长期发展

四：Temu 的入驻费用及相关成本

入驻费用：0 元入驻，‌无需支付任何入驻费用。

保证金：

全托管模式：保证金为 1000 元。

半托管模式：保证金为 10000 元。保证金在商家退出平台或完成销售额度后可退还。

平台服务费：通常在销售额的 5% 到 10% 之间，具体比例取决于商品类别和销售计划。

运营成本：包含商品成本、物流费用、广告费用等，具体费用因卖家的团队配置、店铺规模、广告策略而有所不同。在全托管模式下，商家要承担寄样的快递费、退供的到付运费、进货货款以及商品发货到广州仓的快递费（承担合作物流费用一半）；半托管模式下，则要承担头程及尾程物流费、退货率、海外仓储费等额外成本。例如物流费用：商家需承担商品发往 Temu 国内仓的运费，首重约 3-4 元 / 单。例如退货费：如果是半托管模式，退货费大约占销售额的 5%-8%。

其他费用：若涉及欧盟代表办理，在 Temu 后台合规中心办理约 128 元 / 年，一家店只需办理一个。德国 EPR 登记则根据销量的包装纸量而定，可先不缴费。如使用卖家精灵等选品工具，年费约 300 元，不过这并非必需费用。

五：常见问题解答

我没有企业资质，能入驻 Temu 吗？

可以的。Temu 支持多种主体入驻，除了企业（包括大陆企业和香港企业），大陆主体的个人以及个体工商户也能申请入驻。其中，大陆个人店需提供开店人身份证照、姓名、身份证号、身份证有效期和办公地址等信息；个体工商户则要准备营业执照、注册号或统一社会信用代码、公司名称、经营场所、成立日期、营业执照有效期、组织机构代码、办公地址、经营规模、经营人身份证照等资料 。

我销售的商品需要特定认证吗？

这取决于商品类别和目标市场。例如，对于一些特定的电子产品、母婴产品、美妆产品等，可能需要符合相应的国际认证标准，如 FDA（美国食品药品监督管理局认证）、CE（欧洲安全、健康和环保标准认证）等 。不过，拥有这些认证并非入驻的绝对必要条件，只是在众多供应商中，具备相关认证的商品可能更具优势。

入驻 Temu 的具体步骤有哪些？

注册账号：访问 Temu 商家入驻注册入口https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register，填写手机号码，设置登录密码，填入注册手机号收到的短信验证码后点击注册。

填写主体信息：选择主体类型（大陆个人店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业），然后按要求填写对应信息。如大陆个人店要填开店人身份证等信息；大陆企业需填营业执照、法人信息等 。完成信息填写后，开店人 / 经营人 / 法人 / 董事需进行实名认证，通过手机扫描二维码，根据提示完成动作，直至手机提示 “实名认证通过”，再在电脑上点击【入驻成功，下一步】 。

入驻 Temu 卖家中心：填写店铺信息，包括店铺名称及 Logo、店铺类别、计划销售商品、联系人名称、联系人手机号、有无自营工厂、有无电商平台经验等 。确认无误后提交，等待审核，入驻审核一般在 3 - 5 个工作日完成，审核通过后注册手机号将收到短信通知 。

注册过程中提示手机号码已被使用怎么办？

平台要求身份证、手机号码、营业执照具有唯一性，不能重复入驻。若出现该提示，你可以尝试以下方法：

尝试电商主站后台能不能跳转。

点击 “忘记密码”，尝试找回该手机号码对应的账号。

若上述方法不行，可更换手机号码进行入驻。

还可以更换主体（如从个人主体换为企业主体等）入驻，按优先级从高到低尝试解决 。

提交入驻申请后，多久能审核通过？

通常3-7个工作日，但旺季可能延长。若长时间未收到审核结果通知（超过 7 个工作日），建议及时联系官方招商运营人员咨询 。
加速技巧：

资料清晰（营业执照、身份证需高清扫描）。

填写招商问卷后主动联系经理。

使用 官方邀请码（可缩短审核时间）。

如何获取Temu官方邀请码？

获取方式：

联系招商经理（官网提交需求后分配）。

参加Temu线下招商会（2025年各城市巡回）。

老卖家推荐（部分类目有邀请奖励）。

为什么我的商品审核不通过？

常见被拒原因：

商品侵权（仿牌、未授权IP）。

图片模糊/信息不全（主图需白底+无水印）。

类目不符（如电子类缺FCC认证）。

没有跨境电商经验能做Temu吗？

可以！但建议选择全托管模式（平台负责运营/物流）。

新手优先做 轻小件、低价爆款（如家居、饰品）。

避免高合规要求类目（如食品、电子认证产品）。

必须有海外仓才能做Temu吗？

不一定！

全托管/JIT模式：只需发到Temu国内仓，无需海外仓。

半托管模式：建议有海外仓（可降低物流成本，提升时效）。

大件商品：部分类目可能强制要求海外仓备货。

入驻 Temu 需要缴纳哪些费用？

入驻费：0 元入驻，无需支付额外入驻费用 。

保证金：全托管模式保证金为 1000 元；半托管模式保证金为 10000 元 。保证金在商家符合平台规定的退出条件或完成一定销售额度后可退还。

平台服务费：通常为销售额的 5% - 10%，具体比例依据商品类别和销售计划而定 。

其他运营成本：包括商品成本、将商品发往 Temu 国内仓的物流费用（如全托管模式下合作物流费用可能需商家承担一半 ）、广告费用等。如果涉及欧盟代表办理，在 Temu 后台合规中心办理约 128 元 / 年；半托管模式下，还可能涉及头程及尾程物流费、退货率、海外仓储费等额外成本 。

保证金在什么情况下可以退还？

当商家决定退出 Temu 平台且满足以下条件时，保证金可退还：

商家无任何未处理的售后纠纷或违规行为。

已结清所有与平台的费用，包括但不限于平台服务费等。

完成平台要求的其他相关义务 。具体退还流程和时间可在商家后台查看或咨询平台客服。

Temu结算周期是多久？

不同主体到账时间不同：

大陆企业：人民币结算，约 15-30天。

香港企业：美元结算，约 20-45天。

注意：退货款可能影响回款时效。

全托管和半托管哪个更赚钱？

对比总结：

模式	利润空间	运营难度	适合人群
全托管	较低（平台控价）	★☆☆☆☆	供应链型卖家
半托管	较高（自主定价）	★★★☆☆	有经验+海外仓的卖家

我可以中途从全托管模式转为半托管模式，或反之吗？

目前 Temu 平台对于模式转换的政策可能会有所调整，建议直接联系平台的招商运营人员咨询。一般来说，转换模式可能并非即时生效，平台需要对商家的资质、店铺运营状况等进行评估，且转换过程中可能涉及一系列流程，如重新签订协议、调整店铺设置等 。在决定转换模式前，商家应充分考虑自身的运营能力、成本结构以及市场需求等因素，权衡利弊后再做决策 。

温馨提示

防骗提醒：Temu官方不收取“入驻费”，谨防中介诈骗！

最新政策：2025年可能提高部分类目保证金，建议尽早入驻。

现在就去注册：Temu卖家入驻入口

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