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2020最全美国买车攻略 - 新车、二手车指南(买车流程+保险+砍价技巧+买车比价网站推荐+常见陷阱)

2020最全美国买车攻略 - 新车、二手车指南(买车流程+保险+砍价技巧+买车比价网站推荐+常见陷阱)

    美国土地面积比较大,被称为“车轮上的国家”。而很多城市的公共交通基本上是半小时甚至是一小时一班车的水平,出行很不方便。所以在美留学,很多人都会买一辆车来代步,以免在美国寸步难行。美国的汽车销售过程很复杂,第一次买车,很容易被坑。那么在美国买车需要什么证件,支持贷款买车吗,整个买车流程是怎样的呢?美国买车什么时候最便宜?和dealer砍价时有什么小技巧呢?美国买车常见的一些陷阱有哪些,该如何避免?今天小编就为大家整理了这份超详细美国买车攻略,教你如何在美国买车,避免掉入陷阱,需要了解的朋友们赶紧来看一看哟!

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美国买车渠道

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汽车品牌专卖店

想要买新车的朋友,肯定是去某汽车品牌专卖店去购买了,通过官方专卖店走的好处是车辆绝对有保证,有最好的质量保障, 价格的透明度较高 ,但是前三年的价值折损率极高。

二手车公司

如果对车况不是那么要求必须要全新的,那么也可以考虑选择购买二手车。在美国很多留学生都会选择购买二手车,价格便宜,而且很多二手车的车况也非常好,留学期间完全够用了,不用的时候也可以便宜转手。

买新车还是二手车好?

如果你对车的车况非常关注,在很长的时间内不会换车,比如6~10年,那不妨考虑入手新车。如果你看重性价比,又能够有条件鉴别出车的好坏优劣,短时间内会再换车,比如1~5年内,那么二手车就是最好的选择。


美国买车考虑因素

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车型配置的选择

这个肯定是根据自己的情况,一定要做好功课,自己喜欢的类型是什么,需求是什么,车能达到的配置是怎样的。

预算

如果资金比较充足,完全可以购买一辆新车,不需要考虑车子的历史记录、折损等事情。但是在美国买二手车的人很多,美国的二手车市场非常发达,而且买二手车有很大的折扣。从性价比角度考虑,大多数朋友还是会选择买二手车。

油耗与保养

从经济角度出发的话一般都会选择日系车,油耗低,经得起高里程的消耗。其次受留学生欢迎的是欧洲车,虽然维护成本比较高,但是安全性比较高,可靠舒适,适合预算较宽松的朋友们。再次是美国车,综合性能和油耗不如前二者,但是由于本土车的关系,保养和维修起来都非常的方便,而且由于美国车的大马力和外观大气的特点,受到不少人的欢迎。

其他因素

如果是平原地区,可以选择底盘较低的小车,如果是在会下雪的山陵地区,可以选择底盘高的四驱SUV;

需要搬家或者装运东西的就不能买两门小车,可以选择四门车;

如果跑高速比较多就需要注意一下车型的高速MPG(美国的油耗单位,每加仑能行驶的英里数)等。

美国买车需要什么证件?

要有正式的 Driver License,或是持有学习驾照 Instruction Permit。(2020最全美国考驾照攻略-报名,材料准备,笔试,路考流程,指令动作全在这!

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美国买车付款方式

  • 全款买

如果预算够,全款是最简便的方式,车行因为希望赶紧把车销售出去并且拿到全款,所以又很多讲价的余地。不过美国人并不热衷于全款买车,只有大约10%的美国人会选择全款买车,剩下的90%人更愿意finance或者lease。

  • 贷款买(Finance)

Finance也就是分期付款,会产生利息,因此你每月需要付的款项里就包括本金和利息。在北美,车贷的贷款年限通常是36、45 或者60个月,当然越早还完贷款利息越少。在还贷款期间,车辆的所有权还是归银行所有,只有当你把利息都还清的时候,才能得到车的所有权。很多时候车行为了吸引消费者,会推出很低的Finance利率,比如1.9%、0.9%甚至0,如果在买车时有这样的优惠活动,是很合适的。

美国车贷有2种常见方式,一个是跟车商贷款,一个是跟银行贷款

  • 长租(Lease)

在美国,有将近70%的人会选择Lease。Lease在一定期限内,并不需要付全额的车款就可以使用这辆车,期限过了之后,可以选择把车归还给车行,也可以选择付剩下的尾款然后完全拥有这辆车。


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美国买二手车流程可以参考2020美国买二手车详细流程及二手车网站推荐(4.6%返利)- 车型,预算,砍价,试车,车险全攻略!这篇文章,今天小编着重为大家介绍美国买新车的一个详细流程以及一些特别的重要事项,按照这个大致流程走,一般问题就不是很大了。

美国买车流程

一. 准备工作

买车前一定要先做好功课,美国每家经销商的经营状况和业绩完成度、库存都不同,每款车能给予的售价都不同,大家可以先到询价网站上查本地经销商的价格,确定好之后在选择合适的专卖店,省去亲自跑一趟的麻烦,节约很多时间。

在美国常见的比价网站有:

  • Edmunds:进入官方的页面后,填写 Zip Code,选车型,选配置,选是否贷款等,再输入联系方式。之后 Edmunds 会帮你把信息发给相应的附近的 Dealer,Dealer 会以 Email 或电话联系,现在的 Agent 积极到破表,光速回复,甚至会立刻打电话来关切,他们都非常积极,甚至告诉你可能可以给予比 Edmunds 发来的优惠价格还要低的车价。

  • Truecar:Truecar与AmEx和MCU(Municipal Credit Union)等机构有合作,在上面给出的价格更低。同时,也可以查看已经购买该车辆的用户的真实评价。

  • Kelley Blue Book (KBB)::适合查看车辆的合理购买价格区间以及以前客户的反馈。

在网上查看车辆价格的时候,您可能会发现三个价格:MSRP价格、Invoice价格、 平均市场价格 。

  • MSRP:厂家建议价格,英文全称是Manufacturer Suggested Retail Price,这个价格没有任何意义,如果你用这个价格够买,那么你就亏惨了。

  • Invoice价格:厂家卖给Dealer的价格,这个价格应该是最低价格。但千万不要以为,你的购买价格一定要比这个高,因为车厂一般会按照Invoice价格再给Dealer大约1%~3%的奖金,所以,即使Dealer按照Invoice价格出售,他们也有赚头。

  • 平均市场价格(Marke Price):这个指标表明最近购置这种类型车的平均交易价格,这个价格可能会比Invoice价格高,是个非常有用的参考指标。

二. 选取Dealer

主动出击:利用Google Search,查找您所在地周围的Dealer。根据离家远近、评分、评分数量、及评论来选择。但一定请选取多家,这样才能货比三家,获得最实惠的价格。

被动出击:在Edmunds或者Truecar等比价网站上填写的个人资料,之后这些网站会将你的资料传送给你周围的很多Dealer,这些Dealer会使用邮件和电话联系你,你可以在这之中选取合适的dealer。相比较主动出击的方法,这个方法相对省时间,但是垃圾电话和邮件会很多,一天几十个电话和邮件都是有可能的。

三. 砍价

将不同Dealer给你发送的价格进行比较,同时根据不同的车型和配置,使用Edmunds、KBB、和Truecar再次进行价格评估,为的是确定每辆车的目标价格,也就是你期望的价格。

这个过程就是通过大量的邮件谈判、以及自己的调研,让Dealer的报价最大限度的接近您的目标价格。同时,通过大量的邮件来回,你很快就能掌握这款车的价格区间。

Tips:砍价小技巧,在和Dealer沟通时,只给邮箱、不给电话。让Dealer把车辆的报价通过邮件发过来。一来通过邮件沟通可以保留价格方面的一些证据,避免到时候出尔反尔,二来也能给你足够的思考时间,电话中毕竟不能马上就做出决定。

买车砍价英文邮件模版参考:

第一轮

Dear(经理和销售的名字),

As we discussed before, I am searching a [YEAR MAKE MODEL TRIM] as soon as possible.

I've already test-driven the vehicle and know exactly what I want. I'm getting pricing from several local dealers and will go with whoever offers me the best deal.

To make it a fair comparison, please bid on the price over or under invoice you are willing to sell this vehicle.

If I buy from you, I'm assuming I will be shown a copy of the factory invoice and equipments on the car. I can choose from any vehicle of this particular trim you have on your lot.

I'm somewhat flexible with options and colors, however, I do prefer [列举你喜欢的颜色和配置].

Please provide the following in your bid:

1. Price in relation to factory invoice

2. List any additional fees I will have to pay that is not listed on the invoice (example: doc fee, dealer prep, etc)

3. Are there any dealer add-ons I will be required to pay (pinstripes, etc)

4. List any rebates or incentives currently offered on this vehicle including loyalty and conquest bonuses (do not include this in the price of the bid)

5. List the OTD (Out the Door) Price including taxes, incentives, and all fees

Thank you for your time, I'm looking forward to your response.

(你的名字)

第二轮

Hi (经理和销售的名字),

Thanks for your response. [如果没收到回复则改为-> I haven't received a bid from you yet. Sorry for the rush, but I want to get this deal done ASAP.

As much as I wish to do business with you, the information I have got from you so far is not encouraging. Please email me the best price you can offer me, and I will make a decision quickly. (The lowest price I get is $XX,XXX plus tax, can you beat it. 如果你没有拿到其他好的offer,那么就按照自己的目标价位去发邮件,I know there is some special incentives and rebates this month, and I am looking to have this car around $XX,XXX plus tax.)

Thank you,

(你的名字)

大部分时候第二轮就已经差不多筛选出比较友好的Dealer,或者出价相对便宜的车型。目标已经明确了,这个时候还可以再来补一刀:

I’m very close to making the purchase, and I do prefer working with your dealership. But I have a bid that is $300 lower. If you match it right now, I will come down and buy from you today.

四. 到店确认

选择好几个在你预期之内的几个价格之后,接下来就就需要去拜访Dealer了。这里可能会有两种情况:

情况1:您已经和Dealer通过邮件敲定了最后的价格:请打印好你们之前谈好的价格和邮件,去和Dealer做最后的确认,完成购买。

情况2:如果并没有和Dealer最终确定价格:你仍然需要和Dealer讨价还价。但是,由于在第三步中,你已经对价格有了很清晰的掌握,所以,谈价的目的还是尽量的逼近你的目标价格。

注意:如果在买车、谈价的过程中,您感觉销售人员有任何欺骗或者不尊敬的行为,请立即离开,不要纠缠。

五. 下单购买,完成买车手续

如果你不是全额付款,那么你就需要汽车贷款。见Dealer之前,您要查好目前银行所能提供的汽车贷款利率, 这样你就可以将其与Dealer提供的汽车贷款相比较。


Dealer在车价上没占到便宜,一定会想方设法赚你的利息。请一定一定要把自己的Credit Score提前准备好,现在有很多信用卡公司都免费提供Credit Score了,出门之前记得打印好带在身上。这样可以有效防止Dealer故意压低你的信用分数。

为了鼓励您从Dealer哪里贷款,Dealer会给您一定的Cash Back作为优惠条件。请计算哪种更为划算:

  1. 如果Dealer的APR更低,而且提供Cash Back,那么可以选择Dealer的贷款公司;

  2. 如果Dealer的APR高,但是会给一定的Cash Back,您可以考虑先使用Dealer的贷款公司,拿到Cash Back后再转到其他的贷款公司;

  3. 如果Dealer的APR完全不好,那就自己去找汽车贷款公司,比如BOA。

无论如何,你一定需要自己计算好,到底哪个更划算。搞不清楚的话,一定不要草率决定,可以约到第二天再完成,当天晚上好好好研究一下,不要轻易采坑。

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美国什么时候买车最好?

1.最适合买车的月份

在美国买车最便宜的月份为:5月,9月,10月以及12月,主要原因是销售为了冲业绩或者节日促销。其中最便宜的季节为12月。

2.一个月中最适合买车的时间

如果你一定要在某个月把车买下,那么月末是个很好的选择。在月末,购车的折扣比平时平均高了8%,尤其是在30号和31号这两天。

3.一周之中最适合买车的时间

即使是在同一个星期内,不同的日子价格也是不一样的。一周内最适合买车的日子就是周三,根据Truecar统计,周三的平均成交价格会低$300左右。

关于汽车保险

新车上路,肯定是需要购买保险的,详细信息可参考:2020最新美国汽车保险全攻略(车险介绍+保险公司排名及推荐+购买详情)


其他注意事项

车辆检查与试驾

1. 检查车子外观内饰有没有磨损,然后试一下各个器件是否正常工作。新车最好不要有任何磨损,二手车磨损甚至小划痕很正常,可以当砍价资本。

2. 打开发动机盖查看发动机有没有漏液痕迹(尤其二手车),打火,开空调开到最大,听听发动机声音是否正常,运行有无异常,车内有无异响。

3。 试驾时,记得试加速,刹车(平刹+急刹),轮胎alignment(直行时短暂松开方向盘,看是否偏离很多),感受方向盘的灵敏度,可以试试上高速。

砍价

谈价之前一定要对车有所了解,要让dealer知道,你对车是有了解的。Edmunds有一个price promise,可以用作参考。一定不要表现出对一款车十分中意,告诉他们还有其他车在考虑之中。一定要有耐心,不要表现得很急迫。砍价中如果dealer说已经是最好价格了,那么还有余地,如果是manager说的最好价格,基本上就可以付款了。

汽车保险与车牌

确定好购买车辆之后,可以通过银行的certified check把钱打给车行,最好不要付现金。购买车辆保险也是买车过程中必须完成的步骤,如果买的是新车会要求上全险,请提前联系车险Agent报好价格,以免通过Dealer上保险被宰。买车的同时,Dealer会帮你办妥新车上牌和注册的事宜,并给你在新车的挡风玻璃上贴上一个临时车牌,这样你就可以开着新车上路了。DMV会在3到4周把车牌寄到家里。


美国买车常见陷阱

大家买车最担心的事情就是被骗,加上车行销售职业的忽悠技巧,很容易就落入商家的陷阱。以下是常见的几大陷阱:

  1. 溜溜球骗局 Yo-Yo Scam:Dealer 忽悠买家其信用分数足够通过贷款并签下合同,成功牵车回家约数日到数周后,通知贷款被拒,要求买家改签利息更高的贷款合同,通常比一般贷款利息要高出5%。

  2. 超低价骗上门 Fake Lowball Price:询价时用超低价吸引你,并假大方要你去问其他厂商 Match 的可能性。到现场时才用各种理由,比如「经理不核可」等托辞推掉当初承诺的价格。建议掌握市场售价,低于市价太多绝对有问题。

  3. 骗局一场 Shell Game:观察车主在乎的点加以利用。比如提到要 Trade-in,经销商假装给予好的 Trade-in 价格,却提高新车卖价;如果买家想要比较低的月付,他们可以实现,只要把贷款期限延长就好,但同时买家将付更多利息,算下来其实花更多钱。

  4. 混淆的定价 Confusing Window Stickers:车窗贴价都是冤大头价!这些都是加装有的没的 Options 之后的价格,实际上根本用不太到。一定不要以 Window Stickers 价格为标准。

  5. 交订金好留车 Deposit for "Holding" the Vehicle:在高需求低供货的车款常见,不肖经销商会要求买家先付一笔订金,方便留车。

  6. 把Rebate偷走:经销商不会诚实把所有厂商的 Rebate 都算给买家。建议多家比价并要求车商详列 Rebate 清单。

  7. 优惠只适用于 MSRP 价格:经销商会说厂商优惠仅适用于 MSRP 价格,但其实厂商优惠和卖价是两码子事。所以在杀价时,注意不要让经销商将两者混为一谈。

  8. 买车变成长租车 Balloon Payment:如果你决定买车,却因卖价太高迟迟下不了手,当经销商说可以给你零首付加上低月付就要注意了,因为他可能是要你 Lease;而你签了合同可能还不自知。

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2020-07-23 20:54799

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